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外貿企業(yè)是指企業(yè)有從事對外貿易（進(jìn)出口）的企業(yè)，在國家規定的注冊企業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域內，這些企業(yè)對合法產(chǎn)品有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權。它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國外，通過(guò)市場(chǎng)的調研，把國外商品進(jìn)口到國內來(lái)銷(xiāo)售，或者收購國內商品銷(xiāo)售到國外，從中賺取差價(jià)。 外貿企業(yè)存在的問(wèn)題 傳統外貿企業(yè)生存壓力越來(lái)越大是當前經(jīng)濟的重要形態(tài)，除我們所看到的一些破產(chǎn)倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業(yè)步履維艱的現狀------當傳統外貿企業(yè)止步不前的時(shí)候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續增長(cháng)。 無(wú)論從正面還是側面的角度上說(shuō)，傳統外貿企業(yè)都走到了一個(gè)生死存亡的危急關(guān)頭，通俗的說(shuō)就是缺“鈣...

市場(chǎng)開(kāi)拓的思路/目的/方法 整理了10年的外貿市場(chǎng)開(kāi)拓培訓大綱，又補充了以行業(yè)角度和品牌推廣角度的一些心得，希望能拋磚引玉，大家一起分享。 1.我們要做什么產(chǎn)業(yè)/項目/產(chǎn)品？為什么？ 2.主要外貿市場(chǎng)在哪里？ 3.在售產(chǎn)品是哪些？ 4.客戶(hù)在哪里？ 5.產(chǎn)品是哪些？ 6.需要哪些客戶(hù)？ 7.開(kāi)拓策略是什么？ 8. 如何做外貿市場(chǎng)？ 9.品牌如何推廣？ 市場(chǎng)開(kāi)拓的思路 1.我們要做什么產(chǎn)業(yè)/項目/產(chǎn)品？為什么？ 性質(zhì)：屬于集團和公司戰略 現有業(yè)務(wù)能否滿(mǎn)足公司的未來(lái)的發(fā)展需要？ 如果無(wú)法滿(mǎn)足，評估公司的資質(zhì)和現有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，具備進(jìn)入哪些產(chǎn)業(yè)的能力（已...