出口營(yíng)銷(Export Marketing) 改革開放20多年來，出口在中國的經(jīng)濟(jì)中占有著越來越重要的位置，并已經(jīng)成為近幾年拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三輛馬車之一。2002年4月， 《紐約時(shí)報(bào)》 ，曾指出： 日本出口業(yè)的地位正被大洋對(duì)面的中國所取代。在文中就提到了中國海爾和三洋結(jié)為聯(lián)盟，在日本營(yíng)銷海爾電器的案例。目前我國已有越來越多的優(yōu)秀企業(yè)靠成功的出口營(yíng)銷在世界市場(chǎng)上贏得了一定的地位。伴隨著對(duì)外開放的進(jìn)程，我國企業(yè)的出口營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)歷了從被動(dòng)到主動(dòng)，從產(chǎn)品營(yíng)銷到戰(zhàn)略營(yíng)銷的發(fā)展階段。 出口營(yíng)銷訂單策略 努力獲取國外政府采購信息?？梢詮南旅嫒齻€(gè)途徑得到：第一是國外政府的刊物；第二是大眾傳媒；第三是互聯(lián)...

目前，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不敢輕易嘗試開發(fā)小語種市場(chǎng)，主要原因在于語言溝通障礙，很難把單接下來。而跟用英語的客戶合作，輕松簡(jiǎn)單一些，在簽訂合同環(huán)節(jié)也比較好把關(guān)。但事實(shí)上，傳統(tǒng)英文市場(chǎng)的需求正在不斷下降，競(jìng)爭(zhēng)則開始趨于飽和，許多傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)已經(jīng)被一些龍頭企業(yè)所占據(jù)。現(xiàn)實(shí)狀況是，幾乎每一家出口型企業(yè)都具有和英語市場(chǎng)溝通的能力，所以作為基礎(chǔ)條件，英語溝通能力已不再作為出口型企業(yè)的加分項(xiàng)。每一家外貿(mào)企業(yè)都擁有自己的英語市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員和英語網(wǎng)站，使用的可能是同一個(gè)英語B2B平臺(tái)，收到的可能是同一個(gè)英語詢盤，參加的可能是同一個(gè)展會(huì)，接觸的可能是同一個(gè)說著英文的采購商，所以，你和無數(shù)同行很可能在競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)訂單。 ...

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